LinkedIn ha oggi 4 milioni di iscritti in Italia e 225 milioni totali. Secondo uno studio di HubSpot, su più di cinquemila aziende attive su LinkedIn, il network è risultato di gran lunga più efficace nella ricerca di nuovi clienti (277%), rispetto a Twitter e Facebook.

Con un po' di tempo e fatica, puoi trasformare LinkedIn in uno strumento per generare lead e aumentare il tuo business.

Il profilo su LinkedIn è l'elemento più importante. È il tuo biglietto da visita "rafforzato", un modo rapido e facile per far capire alle persone se sei la persona giusta da contattare per quello che stanno cercando.

LinkedIn offre un'ampia gamma di funzionalità per distinguerti. Utilizzale per creare un profilo che veicoli il tuo messaggio, senza perdere l'interesse dei lettori.

Non usare una foto finta

Nessuno ti riconoscerà se non vedrà il tuo volto. Le migliori foto hanno uno sfondo uniforme e mettono in primo piano il viso. Lo strumento di caricamento dell'immagine in LinkedIn include una funzione di ritaglio per rendere più facile la selezione del viso.

L'importanza dei titoli

Il titolo professionale che appare sotto il tuo nome viene incluso in ogni riferimento su di te. Assicurati che includa anche l'azienda. Anche in questo caso sii diretto e sincero, in modo da risultare chiaro ed efficace.

La tua vita non è solo il tuo lavoro

Il più grande errore che le persone fanno con il proprio profilo è escludere le esperienze non lavorative. Se appartieni ad un gruppo locale o ad una associazione, specificalo. Più esperienze aggiungi, più facile sarà per LinkedIn collegarti ad altre persone all'interno della loro rete.

Creare connessioni che contano

Pianifica a distanza di qualche mese un aggiornamento dei tuoi contatti all'interno LinkedIn.

Uno dei modi più efficaci per aggiungere contatti è usare "Persone che potresti conoscere". Naturalmente, prima devi assicurarti di avete aggiornato e approfondito bene le tue esperienze lavorative e non.

Usa le raccomandazioni

Un modo semplice per aumentare la reputazione è ottenere più raccomandazioni possibili. Avere molte referenze è prova della tua professionalità.

Il modo migliore per ottenere raccomandazioni è quello di chiederle. Per questo c'è lo strumento "Richiedi referenze", semplice da usare e da personalizzare.

Per le persone che conosci bene, una semplice riga di oggetto potrebbe essere "Ho bisogno del tuo aiuto."

Per le altre connessioni con cui non si ha la stessa confidenza, fai riferimento a qualche attività specifica.

Per quanto riguarda il messaggio stesso, essere brevi è l'ideale e un buon modo per iniziare è riconoscere quanto apprezzi l'opinione della persona che stai contattando.

Puoi anche iniziare a scrivere raccomandazioni per gli altri e sarai piacevolmente sorpreso di come molti sanno ricambiare.

Non sprecare la sezione “riepilogo”

Non sprecare lo spazio dedicato alla tua presentazione con definizioni tecniche e un elenco di parole senza significato.

Utilizza invece il riepilogo, per rispondere a una semplice domanda “Perché fai quello che fai?”.

Approfondisci i dettagli

Una caratteristica di LinkedIn è lo strumento "Aggiungi Sezioni" un modo per modificare il tuo profilo con ulteriori dettagli sulle tue competenze provenienti da altre fonti online.

Si possono aggiungere contenuti da SlideShare.net, Twitter e WordPress.

Metti in risalto le cose più importanti

Accanto a ogni voce sulla pagina del tuo profilo c'è una icona con una freccia direzionale che permette di riordinare e sottolineare le sezioni del tuo profilo per gli spettatori.

Metti al primo posto le sezioni con il contenuto migliore. Ad esempio, se hai ottime raccomandazioni, trascinale verso l'alto in modo che vengano viste per prime.

Non dimenticare i benefici SEO

La tua pagina del profilo pubblico può ottenere risultati nei motori di ricerca per termini specifici che tu indichi.

Usa il tuo nome per esteso, inserisci collegamenti a siti web che desideri evidenziare.

Fatto questo sei pronto per iniziare a promuovere la tua attività su LinkedIn

Avere un profilo LinkedIn aggiornato e ricco di informazioni è infatti solo il punto di partenza. LinkedIn offre un sacco di strumenti per indirizzare traffico verso il tuo business. Fai in modo di usarli.

Domina gli aggiornamenti

Come impostazione predefinita, LinkedIn presenta un elenco di aggiornamenti della rete quando un utente accede al suo profilo. Questo è una miniera d'oro di contenuti di marketing professionale.

Iniziare a costruire la tua autorità attraverso un costante flusso di informazioni pertinenti che compaiono direttamente sulla home page delle vostre connessioni di LinkedIn.

Crea il tuo gruppo LinkedIn

LinkedIn presenta un'ampia collezione di gruppi online. Per molti, unirsi e partecipare a un gruppo LinkedIn è un modo semplice per costruire autorità attraverso commenti e messaggi di discussione.

Per il professionista esperto che è disposto a impegnare il proprio tempo, creare ed alimentare il proprio gruppo online può pagare molto in termini di visibilità e consenso... basta farlo bene.

Il vero vantaggio di avere il proprio gruppo è l'e-mail grauita come strumento di trasmissione incluso in esso.

Nelle opzioni di gestione della pagina aziendale, c'è la funzione "invia un annuncio". LinkedIn fornisce così un metodo semplice e gratuito per inviare messaggi di posta ai membri del tuo gruppo.

E a proposito di e-mail... è possibile inviare newsletter via email ai tuoi contatti.

La funzione Componi Messaggio nella tua casella di posta, ha un modo unico per personalizzare l'invio ai contatti LinkedIn in base all'area geografica e/o al settore a cui desideri rivolgerti; è possibile inserire un massimo di 50 persone per ogni messaggio.

Inviare questi messaggi informativi divisi per settore è di grande rilevanza per tenere aggiornati i propri contatti.

L’importanza della pagina aziendale

Sempre più aziende stanno scoprendo che la loro pagina aziendale in LinkedIn è un modo potente ed efficace per coltivare contatti e aumentare le vendite. Il 50% dei membri di LinkedIn sono più propensi ad acquistare da una società con cui sono collegati tramite LinkedIn.

Da cosa dipende questa favorevole predisposizione? Innanzitutto dal contesto. Quando le persone visitano LinkedIn, ritengono di essere in un ambito professionale. Cercano attivamente spunti e contenuti che possano aiutarli a essere migliori professionisti, sono interessati a nuovi prodotti e servizi, a news del settore e a opportunità di carriera.

Il valore di LinkedIn è che offre moltissimi potenti strumenti con cui alimentare il proprio business e renderlo più efficace.

La pagina aziendale dovrebbe essere uno spazio convincente dedicato alla propria organizzazione. Si inizia proponendo ciò che si desidera i visitatori sappiano, pensino e sentano quando visitano la tua pagina.

Aggiungi una descrizione della tua attività, i tuoi obiettivi e le tue specificità.

Google indicizza le pagine aziendali, il che significa la tua pagina diventa uno strumento per rafforzare la posizione della tua azienda nei risultati di ricerca organici. I risultati mostrano i primi 156 caratteri della descrizione aziendale. Inserisci lì le informazioni più importanti.

Scegli un immagine di copertina che rispecchi la tua attività e il tuo brand.

Evidenzia prodotti o servizi chiave, gruppi e opportunità di carriera offerte.

Valutazione: la tua pagina risulta interessante? È facile per un utente vedere che cosa ti rende unico?

Una vetrina per i tuoi prodotti e servizi

È possibile utilizzare la sezione Prodotti e Servizi per introdurre le persone e ciò che offrite. I membri possono raccomandare i tuoi prodotti o servizi, fornendo una prova convincente del loro valore che si amplifica attraverso la rete.

Inizia elencando il prodotto o servizio più importante. Quindi, aggiungi alcuni dettagli, più informazioni di contatto per chi vuole saperne di più.

Una volta che hai elencato i prodotti o servizi di base, inizia a pensare a come aggiornare questa sezione al livello successivo.

Vai oltre i prodotti: presenta una vetrina dei prossimi eventi, conferenze, le tue applicazioni mobile, recenti brochure.

Racconta una storia attraverso i video: è possibile anche incorporare video di clienti che testimoniano l'importanza della tua azienda.